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Entrevista: GST - Medicina do Trabalho é SIM estratégica

Article-Entrevista: GST - Medicina do Trabalho é SIM estratégica

GI

Fabiana Salles, a empreendora Fabiana Salles, a empreendora

ES - O que a GST faz? Como chegaram na solução?

GST - Redução de custos em saúde através da integração de todas as bases de informações armazenadas na empresa que se prestem a esta finalidade. Chegamos na solução após 10 anos de parceria com grandes empresas ( HP, Suzano, etc) e constatando o que dá certo e funciona melhor. Fazer com eficácia, mais que eficiência.

ES - Por que a solução é importante? Que problema ela resolve?

GST - É importante porque sem a integração como ponto de partida o caminho para o sucesso é árduo. Ela resolve o problema da organização do dado para planejamento estratégico. Ela permite apurar resultado em tempo real, proporcionando mudança de rota para otimizar o ROI.

ES - Um dos grandes problemas na medicina ocupacional é que ela ainda é vista como "mal necessário" pelas empresas e não como uma ferramenta de agregar valor ao negocio, ou seja, nos momentos de crise o investimento nesse tipo de ferramenta e' cortado ou ele nem e' feito nas empresas em priorizam investimentos de curto prazo (a maioria ainda, infelizmente), como vocês driblam essas dificuldades e os longos ciclos de venda da área de saúde?

GST - Priorizando as ações com melhor ROI. Assim que diagnosticamos as oportunidades na empresa, calculamos a que mais rápido surtirá resultado para implantação prioritária. A obtenção de um ROI adequado nos credencia a ficarmos com uma parte do recurso para investimento. Vamos crescendo em credibilidade junto ao financiador.

Bento Toledo, o empreendedor Bento Toledo, o empreendedor

ES - Que tipo de indicadores vocês conseguem fornecer que outras empresas não conseguem? Ou seja, porque a ferramenta da Gesto é tao legal?

GST - A forma que estruturamos nosso banco de dados é que foi o diferencial. Os indicadores são todos organizados de tal forma que estão à um "click na web" do gestor. Há muito tempo os Rhs demandam por uma ferramenta capaz de fazer todos os cruzamentos de suas informações sem que tenham que solicitar relatórios a todos os seus fornecedores. A partir do momento em que todos os atores deste cenário depositam as informações no sistema, estão automaticamente disponíveis os indicadores que balizam o ROI.

As decisões e correções de rota são feitas mais rapidamente e com maior segurança.

ES - Como foi o relacionamento com a DGF? Quais serao os usos para qual o dinheiro sera destinado? O que vocês precisam hoje pra crescer ainda mais rápido?

GST - Você bem lembrou que o nosso ciclo de venda é longo e portanto o investimento e a parceria do DGF são fundamentais.

Tivemos o prazer e a sorte de conhecermos o DGF no evento organizado por vocês na FGV em maio de 2012.

Naquele momento a GST havia consolidado um modelo de negócio que havia se comprovado viável para o mercado. Os resultados obtidos demonstraram claramente que atendíamos a demanda. Conseguimos efetivamente demonstrar o ganho financeiro e provamos exequível nos clientes que precocemente adotaram nosso modelo. O "Venture Capital" do DGF portanto veio claramente dirigido para replicar a estratégia e dar escala para o negócio. Melhor, veio acompanhado também de toda expertise do seu board na gestão de negócios.

Crescer mais rápido neste momento está sim no nosso radar principalmente porque já cumprimos uma etapa importante de incremento da nossa tecnologia.

ES - Qual a visão de futuro da empresa?

GST - Consolidarmos nosso pioneirismo e atingirmos um novo conceito neste mercado. Sermos realmente “disruptivos” e assim alcançarmos um crescimento sustentável de faturamento retornando ao nossos clientes e investidores ganho financeiro compatível com o esforço dedicado.

ES - Quais os principais clientes hoje e quais os mercado que voce ve que podem ser clientes da Gesto em um futuro próximo?

GST - A GST hoje é responsável em maior ou menor grau pela gestão de 320 mil vidas distribuídas por 49 empresas cobertas por 84 apólices diferentes. Empresas de vários portes e segmentos. Suzano Papel e Celulose, HP, Hospital Alemão Osvaldo Cruz, TAM, BD, talvez estejam entre as mais conhecidas.

Nosso mercado hoje está numa transição muito particular.

Inicialmente tínhamos os "visionários" que adotaram nossas soluções acreditando que faziam sentido mas sem uma comprovação documentada de resultados.

Passados 10 anos e com números favoráveis o mercado mais conservador, se assim podemos chamá-lo, tem maior segurança para defender o "budget" necessário na sua planilha de orçamento das ações do próximo exercício.

ES - Cada vez mais, ha uma infinidade de soluções digitais para a área de saúde, que tipo de integração vocês veem como possibilidade e com quais tipos de ferramenta? Quais seriam os benefícios decorrentes disso?

GST - Dos pontos importantes levantados por você que tentarei sintetizar ao máximo:

1) BIG DATA da Saúde. Precisamos usar este conceito para prevermos e isolarmos o maior risco.

2) Integração da informação independente do formato em que elas estejam armazenadas.

3) Sermos “altamente disruptivos”com o modelo de gestão de dados existentes atualmente.

O que a GST quer com estes pontos conceituais?

a) Retirar do gestor o esforço em obter e organizar as bases de dados onde está o dado que ele precisa.

b) Direcionar esta energia remanescente para modificar o indicador que aponta para o melhor ROI.

c) Tratar estas informações de maneira muito mais simples e acessível do que é feito hoje.

ES - Gostaríamos de saber quais os atuais resultados da Gesto em: faturamento, numero de clientes (outras métricas que achem importantes e pelas quais mensurem o negocio), crescimento desses números e quais os números que esperam ter como resultado do novo investimento.

GST - Estamos acertando o nosso posicionamento vis-a-vis o mercado para realmente atingir o potencial transformador que a GST vai trazer ao mercado de saúde no Brasil e no mundo.  Já temos visão de crescer a empresa em 10x nos próximos 5 anos, e no momento estamos crescendo especialmente através das empresas lideres em seus setores correspondentes, que estão apostando e comprovando que a solução da GST realmente cria um diferencial competitivo na forma que elas lidam com o seu maior ativo — suas pessoas.  

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