A GUM , marca americana de cuidados bucais, vem aumentando cada vez mais sua presença nos pontos de vendas e consolida-se como líder na categoria de produtos alternativos ao fio dental para limpeza interdental. As vendas de seus itens direcionados ao público infantil também cresce.
O portfólio da multinacional inclui sucessos, como os Flossers - fios dentais com haste -, os Soft Picks - palitos interdentais - e as linhas de produtos inspirados em licenças famosas entre a criançada, dentre elas: Trolls, Patrulha Canina e personagens da Disney. Considerando todas as categorias em que atua, a empresa apresenta 4.1 % de market share de vendas no varejo farmacêutico, número que exemplifica o quanto a GUM está se posicionando nesse mercado.
Grande parte do faturamento da marca é representado pelas vendas em farmácias, considerando as vendas diretas para grandes redes e as vendas através de distribuidores para farmácias independentes. Com isso, a empresa conquista cada vez mais espaço nesse segmento e mantém-se atenta a formas de aprimorar todas as suas linhas de produtos a fim de oferecer itens cada vez mais práticos e que facilitem a vida de seus consumidores.
A marca GUM se destaca como uma marca premium dentro do consumo massivo de higiene oral, inovadora e que se baseia na ciência para oferecer ao consumidor um portfólio completamente funcional. Buscamos manter o pioneirismo nas categorias em que já somos classificados como número 1 e vamos aumentar nosso market share para aquelas que ainda estão em crescimento", garante Ludmila Fujiwara, gerente de marketing da empresa.
Considerando que o canal farmacêutico é um dos principais meios para compra de produtos de higiene oral, a estratégia para alcançar novos números inclui uma boa distribuição dos produtos para facilitar o acesso ao consumidor. "Distribuir mais e melhor nossos produtos nesse canal de vendas está nos nossos planos e é uma meta fundamental para aumentar o conhecimento e a presença da GUM nos lares brasileiros", enfatiza.
Especificamente na categorização de Flosser adulto, a porcentagem de vendas no varejo farmacêutico alcança 59,5%, já no caso dos Soft Picks, se registra o valor de 70,7%. Portanto, para os próximos meses a multinacional pretende fazer uma ação de lançamento com o Flosser Dual Technique - o mais novo item do portfólio da marca. "Este é o produto mais completo do nosso portfólio, então sua distribuição para o canal Farma é essencial. Acreditamos que, dessa forma, o consumidor irá se identificar com o produto, pois ele preenche a lacuna do mercado de ser o único fio dental com haste 2 em 1, o que garante a limpeza entre os dentes completa, tanto dos dentes anteriores quanto dos posteriores", expõe.
De acordo com Ludmilla, para 2021, a expectativa da marca em relação ao varejo farmacêutico é de uma tendência no aumento das vendas de produtos de higiene bucal. "Apesar da grande recessão econômica que o país vive no momento, vemos que os produtos de oral care tiveram uma rápida recuperação. Inclusive, esse ano, a GUM bateu o recorde de vendas e de market share. Nossa expectativa é que o segmento continue crescendo, e, conforme os sinais da pandemia forem diminuindo, se expanda ainda mais", conclui.
