Se você está pensando em abrir um negócio e está pensando em atrair investidores, um dos passos mais importantes é entender a anatomia e fisiologia do cérebro dos investidores.
Em 2010 tive a grande honra de representar a UCLA Anderson School of Management em uma competição entre escolas de MBA dos EUA chamada Venture Capital Investment Competition (VCIC - http://www.vcic.unc.edu/). Nesta competição, cada escola compõe um time de 5 estudantes com diferentes experiências profissionais (saúde, tecnologia, finanças, etc), para que o time seja apto a analisar quaisquer tipos de negócios. Como parte da estratégia de preparação adotada pelo meu grupo, entrevistamos vários investidores (angels e venture capitalists) e coletamos informações em livros e artigos do gênero, com o objetivo de aprender a pensar como um investidor. Neste e nos próximos artigos, resumirei alguns dos tópicos e os disponibilizarei para os leitores do EmpreenderSaúde.
Antes de falarmos sobre o papel dos investidores, vale a pena relembrar como os mesmos se encaixam no processo de crescimento de um negócio, desde o nascimento de uma idéia até sua maturidade. A figura abaixo mostra os tipos de investimentos e opções que os empreendedores têm durante as várias fases do processo.
Algumas das principais perguntas para as quais procuramos respostas foram: “Como você avalia oportunidades de negócios?”; “Como você avalia o modelo de negócios?”; “Qual é o processo de investigação conduzido para decidir se o investimento vale a pena (due dilligence)?”; “Quais os tipos de análises financeiras você usa no processo de decisão?”; “Como você decide as estratégias de saída?” Neste artigo vamos discutir a questão: “Como você avalia oportunidades de negócios?”
Clearstone Venture Partner (http://www.clearstone.com/content/html/home.htm), que administra US$650 milhões, responde:
Venture capitalists (VCs) tendem a focar em 5 áreas específicas ao avaliar uma empresa:
Gerência
Mercado
Competição
Aspecto economico do negócio
Riscos
Gerência
Por gerência entendemos que seja o grupo de fundadores, e os responsáveis pela gestão do negócio em questão. A pergunta mais importante aqui é : O grupo tem experiência e já foi bem sucedido na indústria em questão? Os VCs também avaliam se o time tem:
- Experiência em vendas diretas
- Experiência em análise de profitabilidade e custos dos produtos ou serviços
- Investimento financeiro pessoal no negócio
- Inclinação a aceitar dividir ações da empresa com os investidores
- Vontade de vencer
Mercado
A gerência tem entendimento suficiente do mercado e das forças que o afetam? Mais especificamente, os VCs querem saber se a gerência sabe:
- Tamanho do mercado e ritmo de crescimento
- Tendências do mercado
- Número e tipo de competidores
Competição
A gerência tem uma idéia clara de quem são os competidores e do ambiente de mercado? A gerência sabe:
- Quais os fatores que podem levar os competidores a serem bem-sucedidos?
- Qual é o modelo de negócio mais comum?
- Quais são as barreiras de entrada para que outros novos competidores não entrem no mercado?
Aspectos econômicos do negócio
A gerência sabe:
- Quais são as margens de lucro da indústria?
- Se o break even (ponto em que receita cobre custos) pode ser atingido em 2 anos?
- Quais são os modelos de venda mais apropriados?
Riscos
- A gerência reconhece, aceita e tem estratégias para lidar com os riscos existentes do negócio?
- O negócio tem projeções financeiras razoáveis?
- A gerência sabe qual o ritmo de adoção da produto ou serviço?
- A gerência sabe qual a duração do ciclo de vendas?
- A gerência explorou os melhores e piores cenários na projeção?
- A gerência sabe quais são os obstáculos legais?
Nos próximos artigos continuaremos mostrando a você, leitor da EmpreenderSaúde, o que se passa na mente dos investidores ao analisarem oportunidades de negócio.
Fontes:
VCIC
Clearstone Venture Partners
Elaine Horibe Song é médica cirurgiã plástica formada pela Universidade Federal de São Paulo, com Especialização em Administração Hospitalar pela Fundação Getúlio Vargas e MBA pela Universidade da Califórnia. Atualmente atua como consultora da Kaiser Permanente e de startups nos EUA.
