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Comprada por grupo de franqueados, Farmais inicia agressivo plano de expansão nacional

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Empresa pretende chegar a 500 unidades nos próximos três anos e atingir faturamento acima de R$ 2 bilhões, voltando a figurar entre as 10 maiores redes do segmento no país

Dois anos após a falência da Brasil Pharma, grupo empresarial ao qual fazia parte, a rede de drogarias Farmais está pronta para acelerar a expansão, agora sob nova administração. A marca foi adquirida em um leilão judicial por um grupo de 34 franqueados. 

Na época em que pertencia à Brasil Pharma, holding criada pelo banco BTG Pactual e que chegou a ser o terceiro maior grupo do varejo farmacêutico brasileiro, a Farmais contava com 450 unidades. Em junho de 2019, a Brasil Pharma teve sua falência decretada pela Justiça, que acatou pedido da 2ª Vara de Falências e Recuperações Judiciais da Comarca de São Paulo. O grupo reunia as redes Farmais, Sant’Ana, Mais Econômica e a distribuidora Big Bem.  

Entre todas essas empresas, a Farmais era a única superavitária, o que não evitou a bancarrota do conglomerado e obrigou que também fosse incluída na massa falida. Mas, mesmo envolvida no processo, a Farmais nunca perdeu o reconhecimento do mercado. Segundo o estudo da CVA Solutions Varejo Drogarias 2021, divulgado em abril, a marca ocupa o sétimo lugar entre todas as redes de farmácia do País em relação ao custo-benefício percebido pelos clientes. Hoje, a rede totaliza 212 unidades – 187 lojas em operação e 25 em implantação –, que registram um faturamento anual de R$ 628 milhões, ficando entre as 20 maiores do segmento no País. 

Nesse mês, os novos proprietários abrirão o escritório da franqueadora, na Avenida Paulista, em São Paulo, para disputar um mercado que, segundo dados da Associação Brasileira das Redes de Farmácias e Drogarias (Abrafarma), movimenta quase R$ 60 bilhões anuais. A Farmais planeja a abertura de 50 unidades franqueadas até dezembro de 2021. Em três anos, a meta é que a rede totalize pelo menos 500 lojas em todas as regiões do País, atingindo um faturamento superior a R$ 2 bilhões. 

Investimento na força do nome 

Os novos detentores da marca são empresários experientes e bem-sucedidos, com grande conhecimento do setor de medicamentos e perfumaria. A opção pela aquisição e manutenção do nome Farmais se deu exatamente em razão de sua força no mercado nacional.  

A compra da marca, bem como o desembaraço jurídico e burocrático para sua utilização, levou em torno de oito meses após o leilão. Na sequência, foram necessários outros seis meses para a aquisição e o desembaraço dos domínios de internet, entre vários outros detalhes administrativos. Na negociação, os novos gestores não assumiram nenhum passivo relativo à Brasil Pharma, antiga detentora da marca. 

Ao assumirem o controle da Farmais, os sócios estabeleceram um novo contrato de franquia, atualizando cláusulas e termos financeiros e inaugurando uma nova fase na relação com os franqueados. Em comparação com os parâmetros aplicados pelos antigos detentores da franquia, os royalties foram reduzidos pela metade.  

Segundo o novo presidente e sócio da Farmais, Ricardo Uemura Kunimi, entre os franqueados que faziam parte da rede antes da falência, cerca de 90% aderiram ao novo modelo. “Alguns franqueados estão na rede desde o início”, comenta Kunimi. “A compra só foi possível porque, além do negócio, existia amor pela marca e pelo negócio franquia.” 

No momento, os franqueadores atuam na definição da nova estrutura administrativa e dos gestores comerciais – antigos franqueados estão assumindo posições administrativas, comerciais e nos demais departamentos. Com gestões específicas para atender às peculiaridades de cada região, o sistema está sendo pensado para adequar-se às idiossincrasias regionais, sob os mais diversos aspectos (tributário, de consumo, de marketing, etc.).  

A marca também passou por uma remodelação visual, com alterações no layout interno e externo das lojas, realizada pela empresa No Varejo. O grupo Cherto foi contratado para auxiliar em todos os processos.  

Aumento nos ganhos chega a 30% 

No novo organograma, visando garantir maior poder de negociação, os gestores da marca realizarão as compras coletivas junto à indústria. Já a operação logística será realizada por meio de distribuidoras parceiras. O foco é aumentar a rentabilidade na operação das farmácias. Entre as unidades já incorporadas ao novo sistema, o aumento nos ganhos já chega, em alguns casos, a 30%. 

Em trabalho conjunto com uma grande distribuidora do país, a ideia é de estabelecer operações em todos os locais onde a empresa parceira mantém centros logísticos. Ou seja, o objetivo da nova Farmais em sua expansão nacional será marcar presença em todos os Estados. Entre as inovações previstas está a criação de uma linha de produtos de perfumaria com a marca própria Farmais.  

Na remodelação da marca para o novo momento, foram criados novos layouts interno e externo para as lojas. Hoje, para terem capacidade de oferecer aos consumidores um catálogo de produtos mais amplo, as novas unidades precisam de espaços iguais ou superiores a 120 metros quadrados. Isso propicia a exposição de um mix de itens ampliado, trazendo às lojas maior competitividade. 

A taxa de franquias para a abertura de uma nova unidade da Farmais é de R$ 50 mil, com um investimento total de R$ 450 mil. No caso de conversão de bandeiras – quando a farmácia já existe, e o objetivo é passar a integrar a rede e utilizar a marca Farmais –, o valor da taxa é de R$ 30 mil, com investimento total de R$ 300 mil. 

Ficha de franquia Farmais 

Taxa inicial de franquia: R$ 50 mil (novas unidades) e R$ 30 mil (conversão) 

Espaço necessário: acima de 120 metros quadrados 

Royalties: 1 salário mínimo 

Marketing: meio salário mínimo 

Funcionários: 6 funcionários, incluindo um farmacêutico 

Investimento: R$ 400 mil (R$ 300 mil em conversão) 

Faturamento médio: R$ 180 mil a R$ 250 mil (algumas chegam a R$ 1,5 milhão) 

Margem de lucro: 15% a 20% 

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