A Fanem, líder brasileira na fabricação de equipamentos de neonatologia, vem investindo fortemente no fortalecimento de novas frentes comerciais no exterior nos últimos anos. O continente africano tornou-se o terceiro principal mercado da companhia, sendo que os países fora da região do MENA (Middle East and North Africa) obtiveram um grande crescimento, atingindo aproximadamente 15% do total das exportações da fabricante. Este esforço faz parte da estratégia de internacionalização da empresa, que em 2012 aumentou em 30% as vendas para o exterior em comparação com o período anterior.

Embora competitiva, a África desponta como um continente de boas oportunidades e potencial. Anteriormente, a Fanem já mantinha laços comerciais com países do norte e sul do continente. Porém, nos últimos meses ampliou o mercado passando a comercializar seus produtos também no leste e oeste africano, como por exemplo, Etiópia, Sudão, Quênia e Nigéria, regiões populosas e consideradas fechadas para o setor. Inclusive, recentemente, além de abrir um canal de distribuição no Quênia, a Fanem venceu uma acirrada licitação do Ministério da Saúde para a venda de 200 equipamentos neonatais, concorrendo com tradicionais fornecedores da instituição.

Segundo Djalma Luiz Rodrigues, diretor executivo da Fanem, a companhia já havia encontrado êxito em outros continentes, como a América Latina, que é seu principal mercado com cerca de 50% das exportações. Desta forma, decidiu concentrar esforços também neste novo mundo, que já apresenta os primeiros resultados. “Nada acontece de um dia para o outro, estamos colhendo agora as sementes plantadas nos anos anteriores”, afirma. O executivo ressalta que os números são ainda mais positivos considerando a forte crise internacional.

Sobre a Fanem

Empresa brasileira líder na fabricação de produtos de neonatologia, a FANEM detêm 85% do mercado nacional. É a companhia brasileira com maior representatividade internacional na indústria mundial de equipamentos médicos, em especial de neonatologia, com grande expressão no mercado global do segmento de incubadoras. A empresa exporta seus equipamentos para mais de 100 países e em 2012 suas vendas para o exterior cresceram mais de 30% em comparação com o período anterior.