A Memorial Saúde, operadora do Rio de Janeiro que atua por meio de franquias, pretende superar a perspectiva do segmento de franchinsing que calcula um aumento de cerca de 13% no faturamento das redes franqueadas este ano. A Memorial Saúde planeja crescer 22%, meta superior ao ano anterior, que foi de 18%. Como parte do plano de crescimento, a Memorial pretende ampliar o seu quadro, que após 10 anos de experiência, conta com 20 franqueados, 12 hospitais e 39 clínicas e centros médicos próprios, todos no Estado do Rio de Janeiro. “Os planos para este ano são de colocar os pés para fora do Estado, estamos conversando com vários possíveis franqueados”, conta a gerente de Franchising, Cristiane Cézar. Uma explicação para o já registrado crescimento da empresa seria o aumento do número de associados trazidos pela crise. Hoje a carteira da operadora soma 140 mil vidas. O plano de assistência ambulatorial, que possui 90% de seus clientes nas classes B, C e D, viu a procura de pessoas querendo migrar para planos de cobertura total crescer significativamente nos últimos meses.

Uma das estratégias de expansão da Memorial Franchising é vender a idéia de que investir em um modelo já testado diminui a taxa de mortalidade do negócio no primeiro ano para apenas 3%, contra o índice geral de 19% em relação aos negócios criados no Brasil, segundo um levantamento feito pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). O sucesso na recompra de suas franquias também é uma das grandes propagandas da rede. Segundo informações da Memorial Saúde, um franqueado que havia investido R$ 70 mil pelo direito de uso da marca, revendeu seu negócio por R$ 2,5 milhões após cinco anos. Para a rede, a garantia do sucesso de seus franqueados é um programa de acompanhamento permanente com palestras e reuniões, nas quais os empresários podem trocar suas experiências. “O franqueado faz um treinamento de um mês dentro de uma das unidades da Memorial e sai com uma boa bagagem de conhecimento”, assegura Cristiane. No ano passado, a rede de franqueados registrou um faturamento de quase R$ 90 milhões.

Para se tornar um candidato a franqueado, o interessado deve possuir um hospital, centro médico ou clínica, preferencialmente 24 horas e em localização estratégica. O investimento inicial varia de R$ 300 mil a R$ 600 mil, dependendo da estrutura própria existente. O investidor também deve levar em conta a cobrança da taxa de royalties (50% da 4ª mensalidade e 50% da 5ª mensalidade), assim como a taxa de publicidade, que seria 5% do faturamento bruto. “Os custos dos franqueados são baixos porque ele conta com o poder de compra e de negociação de uma grande rede”, lembra a gerente de Franchising, Cristiane Cézar. Já a promessa de lucro é tentadora, 30% em média.